Google heeft de laatste tijd niet stilgezeten wat betreft aanpassingen in het adwords landschap, zo is er nog vrij recentelijk een nieuwe interface gelanceerd die het voor de adwords gebruiker makkelijker moet maken. Daarnaast zijn er ook nog de nodige uitbreidingen geweest of in de planning qua nieuwe tools om adwords campagnes te optimaliseren. In dit blogartikel licht ik de Bid Simulator Betá en Ad Planner er uit.
Sinds eind mei is Google aan het testen met de Beta van de Bid Simulator. Hiermee kan inzicht worden gekregen in het aantal kliks, kosten, impressies en positie bij verschillende biedingen. Op deze wijze zou je dus moeten kunnen bepalen wat een verhoging in CPC gaat doen met het daadwerkelijke verkeer/conversies naar je site en wat dit feitelijk extra zal gaan kosten/opleveren.
Hoe werkt het?
Er zijn een aantal factoren die worden meegenomen in het bepalen van de gegevens
Google weet een aantal zaken, namelijk:
Op basis van deze gegevens bepaald Google vervolgens:
In Adwords kan vervolgens bij het kopje ‘edit keyword settings’ de volgende informatie vandaan gehaald worden.
Op basis van bovenstaande figuur kan een rekenvoorbeeld voor de huidige adverteerder (de Supply Chain Company) gemaakt kunnen worden:
De Supply Chain Company (SCC) verdiend momenteel €15 per conversie en heeft een conversiepercentage van 10% op z’n website.
Op het huidige bod van €0,80 krijgt SCC zo’n 250 kliks voor €200. Als dit zou worden verhoogd naar €1,00 dan zou dit uitkomen op 310 kliks voor €310. Wanneer het bod verlaagd zou worden naar €0,60 dan zou dit resulteren in 181 kliks voor €108,60.
Er zijn drie situaties die SCC nu uit kan voeren, ofwel het bod verder verhogen, hetzelfde laten, of verlagen.
Scenario 1 (Bod verlagen):
181 kliks * 10% = 18 conversies = 18*€15 – €108,60 > €161,40 winst
Scenario 2 (Bod gelijk houden):
250 kliks * 10% = 25 conversies = 25*€15– €200 > €175 winst
Scenario 3 (Bod verhogen)
310 kliks * 10% = 31 conversies = 31*€15 – €310 > €155 winst
SCC zal er dus verstandig aan doen om het bod gelijk te houden, op deze manier haalt het de grootste winst. Bij elk ander scenario zal de uiteindelijke winst lager zijn. De bid simulator kan dan ook een belangrijke rol spelen in de winstmaximalisatie per keyword, aangezien de variabelen waarop de uiteindelijke winst berekend wordt inzichtelijk gemaakt zijn.
Normaal gesproken zou men zeggen dat een hogere CPC automatisch leidt tot meer kliks, meer impressies, meer kosten en een hogere positie, zoals het bovenstaande plaatje ook weergeeft. Met de bid simulator kun je dan ook een helder beeld krijgen wat een verhoging qua cpc zou betekenen voor je kliks, impressies, kosten en positie. Over het algemeen zal een hogere CPC zorgen voor al deze gevolgen, nu is dit echter niet altijd het geval.
Het kan namelijk voorkomen dat ondanks een hoger CPC bod de gemiddelde positie van je zoekwoord niet verder toeneemt en zelfs afneemt. Een reden zou kunnen zijn dat bij brede zoekwoorden een verhoging van de maximum CPC ervoor kan zorgen dat het brede zoekwoord vaker wordt meegenomen in de Google biedingen (waar die er voorheen niet tussen kwam door wellicht een te lage first page bid). Hierdoor kan het voorkomen dat ondanks dat er een hoger CPC bod is ingezet je gemiddelde positie zelfs nog kan afnemen. Het volume van impressies, kliks en kosten zal echter wel altijd stijgen. In het plaatje staat een voorbeeld van een desbetreffende situatie.
De Google Ad planner werd eerder al gelanceerd, maar heeft nu ook voor Nederland een groot aantal sites opgenomen waarop geadverteerd kan worden met advertentieteksten, afbeeldingen, video’s en rich media. Hierbij kunnen zowel sites gekozen worden uit het Google Content Netwerk evenals sites die hierbuiten vallen. Met de Ad Planner tool kan er dan ook een mediaplan worden samengesteld waarop je wilt gaan adverteren. Voor Adwords adverteerders die meer willen halen uit campagnes in het Google Content Netwerk kan de Adplanner dan ook een goede methode zijn om sites te selecteren om op te gaan adverteren.
De Adplanner biedt voor Nederland nog slechts mogelijkheden om sites te selecteren op basis van locatie en traffic informatie (unieke bezoekers, bezoeken, reach en pageviews). Voor landen als de Verenigde Staten en Duitsland zijn de mogelijkheden talrijker, zo kan hier ook al geselecteerd worden op geslacht, leeftijd, opleiding, inkomen en aantal kinderen per gezin. Het wachten is dan ook op het moment dat ook deze data beschikbaar worden voor Nederland en er zeer specifieke Content Campagnes opgezet kunnen worden.
Meer reacties Plaats uw reactie!
Reactie van Peter van Bommel op
26 June 2009 at 11:40 Goed artikel!
Bij het gedeelte over de Bid Simulator wordt in het voorbeeld uitgegaan dat de conversie in alle 3 de gevallen 10% is.
Google geeft zelf aan dat de gemiddelde conversie van de eerste 3 adwords-posities hoger is dan de lagere posities. Wanneer we d.m.v. een hogere cpc op deze posities terecht zouden komen, hebben we dus een goede kans dat de conversie hoger is dan 10%. In de rekenvoobeelden is hier geen rekening mee gehouden.
Ervaren jullie ook dat de gemiddelde conversie van de adwords-positie 1-3 hoger is dan de conversie van de onderliggende posities?
Reactie van Theo Lentjes op
26 June 2009 at 11:52 Goed punt inderdaad! Bij het rekenvoorbeeld is voor het gemak inderdaad uitgegaan van een zelfde conversie-percentage bij elke positie. Nu kan het inderdaad zo zijn dat een hogere positie leidt tot een hoger conversie-percentage. Dit heeft te maken met een stukje betrouwbaarheid bij de zoeker dat afstraalt van de topposities. Echter zullen dit geen heel schokkende verschillen zijn, maar toch degelijk van toepassing zijn.
In het rekenvoorbeeld zou je dus een bepaalde wegingsfactor voor het conversie-percentage mee kunnen nemen afhankelijk van de positie. Bij een stijging van 1 positie, zou je bijv. het conversie % met een wegingsfactor van 1,1 kunnen vermenigvuldigen. Hoe deze weging zich exact verhoudt voor jouw website zou je uiteraard kunnen testen en vervolgens mee kunnen nemen in je berekeningen voor de optimale winst!
[...] schreef ik al een artikel over de lancering van de Bid Simulator & Google AdPlanner in adwords en de mogelijkheden die dit met zich meebrengt. Hierbij gaat het met name over het [...]
Lees onze: online marketing kennisbank
Met meer dan 10 jaar ervaring op het gebied van online marketing is Onetomarket een ervaren strategische partner met:
